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春天已来|一个做了8年民办教育校长的心声

我是一个从事中小学英语培训的老师,回顾我的培训生涯,已经有8个年头。

在外面,大家都亲切地称呼我为校长,不过只有我自己知道,我离真正的校长还很远。

这么说是有原因的。

民办教育培训机构可谓是遍地开花。从办学实力上来看,它们所有的一切,都是一步步自己努力铺起来的。但和公办学校比,差距还是很大,并且差的不是一星半点儿。无论是面积、设备,还是国家支持的力度,几乎都无法相提并论。多年的经验下来,我逐渐认清并承认这个存在的事实。

记得8年前,在最初决定做的时候,为了照顾好孩子,我租了个大一点的三室一厅,开启了我的辅导班生涯。选址的时候忙碌了很久,想着得离学校近一点,要么就是临近孩子比较多的住宅区。几番折腾,斟酌,终于选好了地点。

接下来,我购买了课桌、黑板和教具,打扫好了教室,就开始招生。因为没有做过,不知道怎么去招生,就靠着朋友们和邻居的介绍,三五个孩子陆续走进了我的教室。到现在,我还清晰地记得那个时候我无比激动的心情。

那时我就想,我能做到的就是用心、用真心,把信任我的家长交到我手里的孩子们,成绩都提上去,必须要有进步。这个目标不是想想就能实现的,得用心研究,才能出成绩。于是我一头钻进了教学的领域,一钻就是整整8年。

功夫不负有心人,走进我的培训班的孩子越来越多。

但是,我的精力毕竟有限。虽然我的校区已经不在居民楼里了,办公场地也换了,但长期下来,只有200多个孩子,人数没有继续增加。

而且,让我头疼的是,不知道从什么时候开始,培训班的竞争也变得越来越激烈了,可以说是已经到了白热化的状态。到处都是99元学一学期、1元体验课,送礼物、砸金蛋、“双11”、“双12”、感恩节、圣诞节、团购节,五花八门的。

对于我这个只专注于教学,连老师都超不过三个的“小白”,手底下又没有什么专业做市场的人员的小机构来说,简直是懵懵懂懂,无所适从。

在这么大的压力下,有一次我甚至想过放弃。但是我做了这么多年的教育,一旦不做教育,我还能做什么呢?只有和孩子们在一起的时候,我才是最快乐的、才是真的。虽然我嘴上总说累,但心里还是很幸福的。更何况,我的课程这么好,真正能让孩子提高成绩,还有更多的孩子没有从我这里获益,我应该帮助他们,不能轻易放弃啊!

既然不能放弃,那我就得发展,得走规模化,得做体系,我得有自己的团队呀!那这一切该怎么办呢?我的出路在哪儿呢?

看来,我应该好好学习一下了。近几年来,市场上培训校长的教育公司有很多,于是我开始报班,走出去学习,到处交了不少钱,也确实学到了很多培训知识和方法。

知识和方法有了,赶紧试试吧!我兴致勃勃地把这些方法用到我的机构里。但是,始料不及的是,这些知识和方法对我的机构来说并不见效。一下子我的热情就冷却了。我开始思考,为什么在外面学到的思维,很难实现结果转化呢?方法不少、活动很多,为什么总是如此吃力呢?

追根究底,两年后我才知道,培训我的老师,他们根本就没有亲自做过培训学校!

没有做过学校的人,不仅无法理解做学校的人、教育者的初心和使命,无法理解我们心里的那种感受,也无法入境,全部是纸上谈兵的商业思维。纸上谈兵的商业思维根本就不适合做教育,也不适合教育行业。

在我又一次陷入迷茫的时候,无意中我听了一次线上的微课,是秀金老师讲的。关于学校如何进行团队的留人、用人,如何进行岗位优化、管理团队,使我大受启发。更幸运的是,我还加上了秀金老师的个人微信,得以不断向秀金老师请教。通过沟通得知,秀金老师自己也做了实体校,而且规模接近三千人,也是民办机构。他告诉我的方法,我回去就可以直接用,不用顾虑想太多。其实,我是典型的听话照做的人。

运营管理专家·车秀金

不到半年的时间,我的机构就收到了成果。总体核算了一下,生源增加了40%,而我的团队也由3个人变成了12个人。真的非常感谢这一路走来,秀金老师对我的大力支持。在我心里,他一直都是运营管理专家,名副其实。

现在很多机构的校长,都学着用家庭教育知识“吸粉儿”,当初我也学着用家庭教育知识“吸粉儿”;还有很多营销大咖说,要建立自己的“鱼塘”。我乍听说的时候特别激动,回去我也立马启动这个。但是动一动我就动不了了,我就不动了。

这是为什么呢?后来请教了聚贤林的家铭老师,我才知道,原来这个启动,做了太多本末倒置的事情。我也因此明白,教育不是生搬硬套,而是有一套内在的推动规律,当有人为你指点迷津的时候,你就能轻松运作自己的机构了。

聚贤林创始人·张家铭

由一堂微课,我和秀金老师结缘,后来我又接触到了家铭老师,又结识了聚贤林的世界记忆大师赵亮老师。我从他们身上,学到了专业知识和一些社群裂变的方法,怎样才能引线上和线下,每一个关键的节点,知道了该做什么。在原来做事情的时候,我都不加思考,也没有任何规划,所有的活动都不是连串儿的活动,而是单一的个别活动。学到后面,我才完全明白,做学校,要系统。怎样系统做体系,怎样系统做招生,这一切都需要规划,而我的具体操作也离不开这几位老师。

世界记忆大师·赵亮

通过跟随他们学习,我知道了自己最擅长的是什么。起初就像我学习做训练营一样,学的时候特别兴奋,回去的时候充满力量。回到校区我就开始投入转化老学员,收费也不高。但是做了几期没有营利多少,还没有吸着“粉儿”,又没有招到多少新生,做得自己筋疲力尽。

这是什么原因呢?通过课程的学习我恍然大悟:原来是我自己的产品定位出了问题,我自己的课程产品分利出了问题,我自己的课程产品推广也出了问题。如果把这些问题都理清的话,我相信我会做得更好,同样的东西,模式运作出了问题,就是大问题。

现在面对任何问题我都不着急了,也不慌了,因为我后面有各位老师,有聚贤林的支持。人生需要智慧,与高人为伍,才能奔向美好的前程,这句话一点也不错。

衷心感谢各位老师的付出以及对我的支持,让我守住了教育的初心,让我明白如何踏踏实实地做教育。

做真人,讲真话;用真心,找真我。

我心即宇宙,宇宙即我心。

我是一切因,一切由我心。

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